受到财报利好影响，陌陌股价自5月29日以来上涨近30%，6月6日收盘于50.09美元，市值首次突破100亿美金大关，创历史新高。

陌陌就这样“默默”的钻进了百亿美金市值俱乐部，而就在去年3月，陌陌的市值还刚过40亿美元。

“持续13个季度盈利”、“2018年一季度归属于陌陌的净利润为9亿人民币”、以及“截至2018年3月31日，陌陌月活用户达到1.033亿”。3个Q1财报的利好，就能刺激出如此强横的涨势？

不妨看3个悖论:

 

悖论1：营收唱主角的直播，竟不是陌陌核心定位

在陌陌Q1财报中，直播的业绩分外亮眼：直播服务在2018年第一季度产生营收23.6亿元人民币，同比增长74.8%。

“2018年第一季度直播服务的付费用户达到440万”，成为了陌陌董事长唐岩在Q1电话会议上的解读。

可直播立功的背后，拥有数百万级付费用户量的陌陌，却没有变成一个视频平台，尽管它已经是月活1亿的第一直播。

陌陌布局直播的时点足够早。

2014年底陌陌上市的时候，月活用户数为6930万，而随后这一数字出现了增长瓶颈，随即，陌陌在2015年9月推出直播业务，在直播红利刺激下，近两年陌陌直播服务的营收一直强劲增长。

可2018年，在大家以为直播红利窗口结束时，陌陌却依旧保持强劲增长，其根源就在于，直播只是为陌陌用户提供的社交场景之一。

除了常规的直播外，陌陌引入了更多的玩法。诸如聊天室、一起玩游戏、狼人杀、语音聊天室等，通过陌陌本身“附近的人”这样的LBS功能，形成了直播未必靠网红，身边的直播强互动的态势。

但这还只是第一层悖论的破解。

悖论2：少了颜控加持，却引爆了陌生人社交欲望

准确来说，直播的引入，本身是服务于陌生人社交的。尽管在陌陌的界面上，直播已经唱了主角，逐步淡化了”陌生人社交”的色彩。

Q1财报数据显示，截至2018年3月31日，陌陌增值服务付费人数为510万，上一年同期为430万。

这个用户付费人数的提振，让资本市场对陌陌盈利能力有了更大的信心，亦是在财报后快速进入百亿美金的原因之一。

但付费增长的根源却并不简单。

过去的陌生人社交，有一个瓶颈，即颜值即正义。大多数陌生人选择交谈，只看颜值。这其实造成了后期陌生人社交增长和黏性的乏力——更多中平颜值的用户，很难有效地参与到社交之中。

另一个问题也隐性出现，即颜值控主打下的陌生人社交，交流的结果往往也停留在颜值之上，依然无比陌生。

陌陌近几年一直在尝试淡化“陌生人”色彩，但却并没有滑向熟人、半熟人社交，而是让陌生人跳出颜值社交的流量陷阱。

直播本身带来了场景切换。怎么破？通过直播，快速实现陌生人之间认知的多维沉淀。

这个转折点是2017年7月上线的陌陌8.0版本。

在这个版本中，直播和游戏的形态都发生了变化：喜欢狼人杀的年轻人、热爱k歌的中年人、甚至爱跳广场舞的老年人，都可以找到属于自己的社群、游戏或直播间。

陌生人之间的第一眼印象，也就从单纯看颜值，进入到诸如文化修养、游戏水平、舞蹈才艺等更多垂直化的生活场景里了。

从少数人才玩得来的颜控模式，变回陌生人之间快速找到兴趣相同点、进而深度沉淀关联的正常社交状态，这个场景的切换，却改造了陌生人社交。

依然陌生人“强关系”，这才是更多用户所需要的。

悖论3：拿下陌生人“老二”探探，却没有合并用户

在百亿美金市值前，陌陌最大的新闻是在2月对陌生人社交的“老二”探探进行收购。

此举在当时被业界一些人视为是一个1+1<2的用户天花板破除行动，哪怕在并购时就宣布：交易完成后，探探原团队将继续独立运营产品和品牌。

和探探的合体，本身带给了市场极大的想象空间，这也是此次陌陌达成百亿美金市值的一大关键所在。

第三方数据显示，陌陌拥有超过3亿用户，而其用户男女比例为4：1；反之，用户总数为1.1亿的探探，保持着1：1的男女比例。而有观点则认为，陌生人社交的男女比例为3:2则较为理想。

如此看来，进行简单的加法，合并用户，将会让陌陌的性别比进入正常值。

但实际上，陌陌的思路却并非如此。同样的陌生人社交，不同的场景其实可以衍生出更多的变现工具。

场景的切换和迭代下，简单通过“共同喜欢”才能接触、本质上还停留在颜控层面的探探，只开启了1对1社交这一种场景。

反之，陌陌之前通过以一起玩一局狼人杀、同唱一首歌等视频、游戏状态下的丰富社交模式，快速完成的强关系沉淀，其实亦有可能在探探上变为现实。

这只是其一。

不用合并用户，用户维度变大了的陌陌，本身还拥有更多可垂直化进入的市场，同步在探探上进行试错，并非不可能。

反之，还有一个可能，即探探接过陌陌在95后用户上的接力棒，而陌陌则向上一个年龄层，比如中年，甚至老年人的陌生人社交领域进行延展，同样是通过场景，通过直播，游戏，甚至是组队旅游、互助养老等多维度的社群关系沉淀，进行更多陌生人社交刚需的触达。

至于见面、恋爱这种陌生人社交需求，或许将成为探探的强项……

解锁陌生人社交的更多姿势，其实才是陌陌这一波百亿美金市值节奏中的强支撑，而直播、游戏，或者说是变现工具，不过是沉淀关系的入口。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者